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Empresa que quiere cotizar un precio competitivo a un cliente

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Empresa que quiere cotizar un precio competitivo a un cliente

Situación

Una gran compañía convoca a nuestro cliente (una empresa de logística industrial) a un concurso junto a otros proveedores para que fijen un precio de almacenaje y picking de unas piezas:

  • El precio y contrato futuro tendría una vigencia de 3 años.
  • Se requería invertir en maquinaria, alquiler de un almacén y tres turnos de trabajo durante 220 días al año.
  • Calculaba que su producción estaría alrededor de 366.000 unidades anuales y el ofertante habría de asumir desviaciones de +/-10%.
  • Se pagaría en base a las unidades servidas mensualmente.

Acciones

  1. Se identificaron todos los costes.
  2. Se valoró la inversión a realizar.
  3. Se realizó una cuenta de explotación previsional, un balance y un estado de flujos de caja de los 3 años utilizando como factor variable tanto el precio como las unidades producidas.
  4. Establecimos una matriz de precios y unidades producidas, factible y que nos identificaba distintas rentabilidades para seleccionar la combinación más conveniente a proponer al cliente.

Beneficios

  • La capacidad de fijar un precio competitivo de concurso que aseguraba conseguir una rentabilidad atractiva.
  • Disponer de esta información ayudaba a una toma de decisiones acertada y sobre todo facilitaba el rechazo racional y argumentado de condiciones que podían llevar a perder mucho dinero.

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